Etude de marché

Synthétiser son étude de marché avant de rédiger son business plan

La réalisation de votre étude de marché avant de commencer le business plan est indispensable. Elle vous permet :

• d’identifier votre clientèle et ses besoins
• de connaitre la concurrence, ses pratiques et ses tarifs
• d’évaluer le panier moyen de vos clients (= prix vente moyen par client)
• de déterminer votre part de marché (= nombre de clients)

Ces différents points devront être présentés de façon synthétique dans votre business plan dans la partie « Conclusions de votre étude de marché ». A l’issue de cette étude de marché, le chiffre d’affaire prévisionnel sera connu. Il sera égal au nombre de clients par le panier moyen. Le détail du calcul du chiffre d’affaires prévisionnel sera présenté dans les hypothèses financières retenues pour la réalisation des états financiers.